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別墅門產(chǎn)業(yè)想在競爭市場找到門道需要底氣

發(fā)表時間：2017-04-26

別墅門產(chǎn)業(yè)將在激烈競爭中找到門道需要底氣，別墅門門窗加盟行業(yè)可以做到500億以上的規(guī)模。隨著門窗行業(yè)諸多跨界軍的加入，在10至15年以后，別墅門門窗加盟行業(yè)甚至可能超越櫥柜行業(yè)，成為家居領(lǐng)軍行業(yè)。然而，縱觀整個行業(yè)的發(fā)展，同其他行業(yè)相比，別墅門起步較晚，產(chǎn)品同質(zhì)化、行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)缺失等等，影響了別墅門進一步規(guī)范化和市場化的程度。
對于別墅門加盟目前的情況，方源木制品市場負責(zé)人認為，別墅門行業(yè)前進路上主要存在一大困惑，即市場競爭與市場盈利之間的矛盾。別墅門窗行業(yè)進入門檻并不高，一些新入行的企業(yè)只是看好門窗加盟行業(yè)廣泛的前景，對門窗加盟行業(yè)倆節(jié)并不深，更缺乏核心的技術(shù)工藝，一進入這個行業(yè)就開始打價格戰(zhàn)，以低價吸引客戶，這在短期確實能有效提升企業(yè)的銷售額，但從長遠來看，別墅門企業(yè)長期的低價銷售無法獲得足夠的利潤支持，逐漸喪失持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新的能力，別墅門企業(yè)很容易陷入惡性循環(huán)中不能自拔，停留在二線，甚至三線品牌，止步不前。
如今多變的別墅門市場環(huán)境很難用固定的套路來發(fā)展，對于市場的變化，別墅門企業(yè)經(jīng)營者怎么看待，在面臨整個經(jīng)濟考驗時是怎樣一個心態(tài)，是抓住這個機遇艱難挺過，還是故步自封縮小自己的營銷戰(zhàn)線，這將決定別墅門企業(yè)在終端銷售過程中的成與敗。古文燦的觀點是，惡劣的市場環(huán)境不可改變，如果都不敢突破自身，勇敢地向前走，那么今年應(yīng)該會出現(xiàn)強者越強，弱者越弱的局面。
此外低價產(chǎn)品的別墅門質(zhì)量也讓業(yè)界人士擔(dān)擾，在物價，生產(chǎn)成本、管理成本日益上漲的情況下，一味拼產(chǎn)量、拼銷售量、拼價格，必會影響到產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，更有甚者，影響到消費者對整個門窗行業(yè)的信心。這樣的低價拋售，很容易擾亂市場正常秩序，抑制整個行業(yè)的健康發(fā)展。因而，別墅門門窗企業(yè)應(yīng)充分認識到價格戰(zhàn)不是品牌發(fā)展的長久之計，8月份轟轟烈烈的電商大戰(zhàn)很好的說明了這一問題。促銷并不意味著用價格刺激銷量，十一國慶黃金周即將到來，品牌之間的促銷戰(zhàn)火熱推出，消費者應(yīng)保持理性消費的觀念，認識到真正的物有所值。
近年來，隨著市場競爭的加劇，一些別墅門門窗企業(yè)紛紛關(guān)停，中低端產(chǎn)品下降比較明顯，是因為它的渠道相對比較狹窄，區(qū)域相對較小，而且中低端的產(chǎn)能增長速度非?？?。這邊供給迅速增加，而銷售的渠道卻不能快速拓寬，新渠道的開發(fā)也需要時間。所以這時候終端一旦發(fā)生一丁點小的變化，馬上就會對上游的生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生劇烈的反應(yīng)。有業(yè)內(nèi)資深專家在接受采訪時指出："在行業(yè)里中小型企業(yè)本來就是一個很弱勢的心態(tài)，當(dāng)整個市場出現(xiàn)風(fēng)吹草動時就趕緊收縮，所以導(dǎo)致這個行業(yè)的中小型企業(yè)一直沒辦法發(fā)展，也就是說企業(yè)管理者的心態(tài)也沒有調(diào)整好。目前就門窗市場來說，從整個行業(yè)來看門窗產(chǎn)品下滑得確實比較厲害，這其中的主要原因是市場需求開始萎縮，這個不是我們行業(yè)和單個企業(yè)可以決定的，而是由整個市場決定的。"
但同時目前行業(yè)的發(fā)展空間還較大，特別是對于具有競爭力的品牌企業(yè)來說，在無品牌影響力的企業(yè)遭遇當(dāng)前狀況讓出市場后，為這些品牌帶來更大的機會。"狼來了，大家都在喊，都在怕，其實沒必要。關(guān)于有房地產(chǎn)報告分析，一線城市新房的成交量是急劇在下滑，但它下滑是相對同期，房子最后還是賣出去了。另外，二手房的市場還是存在的，而且不是少數(shù)，這兩項數(shù)目加起來也是相當(dāng)龐大，相對中國整個房地產(chǎn)就算它收縮20%，它還有80%，一個十幾億的企業(yè)相對80%的房地產(chǎn)份額來說是微不足道。"

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